a1零食研究所

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【a1零食研究所APP简介】

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【a1零食研究所APP建议】

第一，初心。

我们公司比较奇怪的是，最早我并不是基于盈利或者有多么大的想法去做这家公司的。当时我是觉得对原来从事的行业有很多不满，有些东西我也可以改变好。

但那时候我只想很轻松地做一家小而美的公司，甚至不超过10个人最好。

所以那时候基于这个初心，我们会很认真地做产品，也制定了非常软性的指标，比如你的食品做完，敢不敢拿回家给你家人、孩子吃？这个标准看起来很软，其实很硬。这就是我们的初心——为家人而生。

后来就不小心搞大了，规模慢慢上来了，之后就面对着很多选择，包括很多推动力是我们难以抵挡的，比如投资人的推动，更大的渠道需求，一些经销商要货从几万块变成几十万，我们总不能拒绝卖给人家吧，所以就这么一路走过来了。

第二，客观认知。

这个话很好理解，但理解和体悟并不是一回事。我们经常说自己对这个行业多么熟悉，然后就用原来习惯性的认知来看待。举个例子，比如说我现在从事的烘焙行业，在过去我认为一个好的产品，500克左右包装卖到20多块钱，是一个合理价格。

因为外资品牌全部卖到了这个价格，所以我们曾经就一个单品讨论了很长时间，但销售人员就觉得这个价格太高，直到我们亲自到市场走了一圈，发现这个产品这几年的竞争已经让它的价格带下降了，19.8实际上成了一个最主流的价格带。

我们走访了沃尔玛、家乐福，走访了二三线城市的便利店、中小商超，才得出这样一个结果，但这个认知其实和我个人希望的认知是不一样的。

对我们来说，这个时候就要做很重要的调整，最终我们还是要克服很多成本的因素，去解决这个问题。其实在我们现实工作生活中，经常会出现这种情况，因为路径依赖或者习惯经验把自己卡在那里。

包括我在北京、上海的不少朋友，认为自己身边的人都是这么消费的，买一个东西就80、100块，但实际上各位有没有想过，比如在河南漯河、安徽肥东这样的市场，包括成都的城乡结合部，他们的消费行为是不是真的如我们想象中的那样？这叫客观认知。

实际上，对于有很多已经创业或者愿意创业阶段的人，生活品质都不会太差。在这个时候，我们一定程度上来说，已经不代表多数人了，我们的圈层也不是真正的主流。我想这种客观认知是非常重要的。

第三，团队。

我一直以来觉得，团队是整个组织最核心的部分，在我们团队中，我已经是年龄最大的80后，另外还有几个85左右的，接下去的总监级差不多就是90、92后。

除了年龄，再就是背景。我们在组建团队的过程中，其实很刻意地在回避了相同背景和相同专业的人。所以走到今天，我们在快速发展的时候能实现“各管一块”的结构，每一块个人都能倾尽全力去做。这也是我们今天能够高速成长，却还不用太早把精力花到规范化管理上的原因。

到现在，我们公司到也没有考勤制度，没有定义什么是加班、早退、迟到，我们也不想定义这些事情，因为它一点都不影响整个团队的效率和热情。所以，团队要尽量地找互补。

当然很多人还会聊到钱的问题，我的经验就是当你在干着你熟悉的领域，有非常坚定的信念时，正常来说钱会来找你的，这就是我自己的感受。我就分享这些，谢谢各位！

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【a1零食研究所APP小编点评】

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